更新時(shí)間:2017-08-31 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院 瀏覽量:
3、做銷售渠道
企業(yè)終究逃不掉銷售的魔咒,不賺錢的事大家都玩不起,自媒體也不例外。即便是這樣,自媒體轉(zhuǎn)化銷售也是需要走自媒體規(guī)則的,畢竟用戶關(guān)注你,不是希望擁有大賣場的既視感,那樣的話商場或許會(huì)更有趣一點(diǎn)。
企業(yè)做自媒體轉(zhuǎn)化銷售,無非是想能夠更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,第一時(shí)間通知到用戶想要傳達(dá)的信息,并且希望用戶能夠把這樣的信息告訴別人,所以要給足用戶傳播的理由,并且別讓你的用戶流失率太高。
三、企業(yè)微博和企業(yè)公眾號(hào)的區(qū)別
自媒體的風(fēng)吹的太大了,好像生成內(nèi)容并不需要成本一樣,不管你是app也好,品牌也罷,一個(gè)微博和一個(gè)公眾號(hào)必須成為標(biāo)配,好像不做點(diǎn)自媒體上的內(nèi)容傳播,這個(gè)公司就不完整。那么微博和公眾號(hào)在自媒體運(yùn)營上,到底有什么區(qū)別呢?
1、企業(yè)微博
微博的公開性和互動(dòng)性都決定了它是最有利于傳播和話題發(fā)酵的屬性。如果你想做話題和品牌傳播,那么微博是更好的選擇。
2、企業(yè)公眾號(hào)
公眾號(hào)搭建在微信之上,這一點(diǎn)就決定了它是相對(duì)封閉的,信息傳播相較于微博而言,不會(huì)那么快,但是公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于它是垂直運(yùn)營,用戶群體較微博更為精準(zhǔn),且服務(wù)號(hào)也可以給用戶提供更多的功能服務(wù),
@ lucas丨星橙
企業(yè)公眾號(hào)的定位建議主要兩個(gè)方面,一個(gè)是定位于服務(wù);二是定位于圈粉,做企業(yè)小型社區(qū)。
第一個(gè)定位,就是企業(yè)公眾號(hào)要帶給消費(fèi)者價(jià)值,讓消費(fèi)者覺得這個(gè)企業(yè)的公眾號(hào)能給我提供很多便捷的服務(wù),比如南航的公眾號(hào),訂票,值機(jī)等服務(wù),會(huì)讓消費(fèi)者覺得方便快捷,像是工具類的公眾號(hào)。
第二個(gè)定位,就是圈粉,把公眾號(hào)打造成品牌粉絲的聚集地,當(dāng)成一個(gè)小型社區(qū)來運(yùn)營,讓品牌的核心用戶能有個(gè)聚集地,在公眾號(hào)中產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)。
四、如何傳播
1、打造用戶使用場景
如果你只說你的產(chǎn)品,可能沒有辦法讓很多人關(guān)注你,畢竟用戶沒有關(guān)注一個(gè)品牌的理由。但是從用戶場景的角度出發(fā),你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在用戶生活中的那些畫面中,不斷去打造這些用戶場景,占據(jù)用戶心智,埋下一顆種子,等用戶需要的時(shí)候,就可以發(fā)芽了!
@Ricardo
互聯(lián)網(wǎng)家裝。一般是裝修案例,通過活生生的例子給他們展示從裝修前、裝修中、裝修后這一系列的變化,讓用戶更能感知到。
2、激發(fā)用戶興趣
說到這里,就不能不提一下文案界的大咖“杜蕾斯”了,杜蕾斯基本上很少在微博上面賣套套,但總是說著兩性話題引發(fā)用戶的關(guān)注和討論,加之現(xiàn)在觀念開放,也很容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。
@alisa
內(nèi)容來說的話,不一定要完全圍繞企業(yè)品牌內(nèi)容,也可以適當(dāng)發(fā)一些用戶感興趣的內(nèi)容,引發(fā)用戶的傳播。
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