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網(wǎng)絡營銷培訓之為什么“內(nèi)容”將會大于“搜索+流量”(一)

更新時間:2017-08-30 來源:黑馬程序員網(wǎng)絡營銷學院 瀏覽量:

人人都知道,移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期已經(jīng)結(jié)束,線上新流量減少,總流量趨于飽和。所有人都把重注下在了“消費升級”上。對于電商而言,平臺從依靠流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向以用戶驅(qū)動,而布局“內(nèi)容”又成為所有電商平臺的一致選擇。


這里,我們用兩個詞概括電商發(fā)展路徑,從“物以類聚”到“人以群分”。


傳統(tǒng)電商圍繞著商品,針對搜索、導航、分類、價格進行消費引導,而如今內(nèi)容化電商更多的是以人為核心,把人社群化、標簽化從而針對不用的消費人群,針對不同的消費場景進行內(nèi)容輸出與投放完成消費引導。


然而,作為產(chǎn)品提供者的商家和品牌方,在這個內(nèi)容為王的時代,該何去何從?轉(zhuǎn)型又該從何入手呢?今天我們就探究一下,內(nèi)容電商時代,品牌方的商家如何占據(jù)消費者心智,取得內(nèi)容流量的制高點。



一、內(nèi)容電商的前世今生


內(nèi)容電商這個概念的發(fā)展也隨著時代變化不同的表現(xiàn)形式,我們用圖片簡單的概括下內(nèi)容電商的發(fā)展。
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我們通過這個圖表,可以很清晰的看到內(nèi)容電商發(fā)展的不同階段所呈現(xiàn)的不同特征,其核心并不是直接賣貨而是基于內(nèi)容的擴展來影響消費者的購買決策和行為。BBC社區(qū)是以賣貨神貼作為呈現(xiàn)形式;電視購物則以節(jié)目視頻的方式影響你的決策;蘑菇街、小紅書等都是以UGC內(nèi)容為主的導購模式;微商是基于社交關系的賣貨;而網(wǎng)紅和自媒體則是利用了自身影響力與內(nèi)容來促成消費者購買。


我們從這個發(fā)展就可以看出,內(nèi)容電商的發(fā)展是基于消費環(huán)境的變化以及消費者內(nèi)心需求變化而變化的,我們翻看BBC社區(qū)的神貼可能與自媒體的軟文并沒有什么差別,而電視購物的形式在互聯(lián)網(wǎng)又轉(zhuǎn)化成了小視頻。在現(xiàn)如今消費升級的背景下,傳統(tǒng)的平臺購物模式已經(jīng)漸漸不能對消費者的購買產(chǎn)生強影響,消費者的自主消費意識在漸漸增強。這里我們大膽的暢想下一階段的內(nèi)容電商該往何處發(fā)展:


內(nèi)容形式的生態(tài)化和多樣化。不僅局限于簡單的圖文和直播,同時更上新技術的發(fā)展比如VR/AR/AI等進行更好的內(nèi)容話建設,打造內(nèi)容形式的生態(tài)化和多樣性。

內(nèi)容電商的渠道將不局限于第三方平臺、多平臺乃至于自由平臺的搭建將成為選擇,如小程序的發(fā)展和自有APP的建立。

內(nèi)容電商將更加垂直于細分,深耕細分領域,同時對應所屬標簽的用戶,深挖這些垂直領域下的購物環(huán)境和用戶心智的滿足,會成為越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇的趨勢。


總的來說,可以以內(nèi)容為導向,獨立引流用戶完成,發(fā)現(xiàn)-吸引-成交整個操作流程的完成閉環(huán),將成為內(nèi)容電商發(fā)展的趨勢,而這其中引導用戶發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容則又成為了重中之重。那么在內(nèi)容電商的時代下,作為消費的主體—用戶,其消費習慣和心智又會發(fā)生怎樣的變化?


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作者:黑馬程序員網(wǎng)絡營銷培訓學院

首發(fā):http://netmaket.itheima.com/ 


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