更新時(shí)間:2017-08-30 來(lái)源:黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院 瀏覽量:
二、消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為的轉(zhuǎn)變
內(nèi)容電商不論形式如何,發(fā)展的態(tài)勢(shì)如何,其核心還是消費(fèi)主體的用戶,“什么決定了用戶的最終購(gòu)買行為”這個(gè)問題,也已經(jīng)發(fā)展了很大的轉(zhuǎn)變。
1、主動(dòng)VS被動(dòng)
自電商發(fā)展開始,就是為了方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物,而這個(gè)傳統(tǒng)的思維模式,也就決定了在傳統(tǒng)電商時(shí)代,用戶的購(gòu)物心理是我已經(jīng)知道自己需要什么,然后再去平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu),這樣的心理邏輯線路。其呈現(xiàn)出狀態(tài):我們可以很清楚的看到,用戶占據(jù)了主動(dòng)權(quán),用戶的消費(fèi)心理目的性極強(qiáng),關(guān)注點(diǎn)比較聚焦。作為商家而言,只能在同一品類下通過控制價(jià)格、賣點(diǎn)、性價(jià)比來(lái)影響用戶心智,太被動(dòng)而且容易被平臺(tái)與用戶綁架,缺失主動(dòng)性。
而相對(duì)于內(nèi)容電商領(lǐng)域,用戶購(gòu)物心理呈現(xiàn)的狀態(tài)發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變:
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作者:黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院
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