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網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之為什么“內(nèi)容”將會(huì)大于“搜索+流量”(三)

更新時(shí)間:2017-08-30 來源:黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 瀏覽量:

簡單舉個(gè)例子:

傳統(tǒng)電商是,我家的電飯煲壞了,準(zhǔn)備挑選一款適合家庭用的電飯煲,然后打開淘寶,各種推薦和導(dǎo)購會(huì)讓我產(chǎn)生對比的心理訴求,第一分散了我的注意力,第二會(huì)浪費(fèi)我大量的時(shí)間,說不定我花了20分鐘逛一圈最后的選擇還是第一個(gè)。

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而在內(nèi)容型電商中,是原本我并沒有購買電飯煲的訴求,只是閱讀一篇文章后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)文章寫出來的電飯煲科技感更強(qiáng),蒸出來的飯要香,每一粒都是幸福的味道。而我也會(huì)與現(xiàn)有的生活環(huán)境和生活方式產(chǎn)生對比,發(fā)現(xiàn)我家的電飯煲太差了,從而接受他提供給我的信息,達(dá)成購買行為,因?yàn)檫@個(gè)情節(jié)能讓我產(chǎn)生共鳴。總結(jié)下,傳統(tǒng)的搜索導(dǎo)入,目的性強(qiáng),接受其他信息的程度較差。而內(nèi)容電商則更加隱性,讓你潛意識(shí)下產(chǎn)生認(rèn)知,被動(dòng)接受的信息會(huì)與現(xiàn)有的生活產(chǎn)生對比,抵消購買時(shí)促銷的抵觸心理,購買流程更加通暢。消費(fèi)著更喜歡你幫他做好選擇,而不愿意自己去對比選出最優(yōu)項(xiàng)。


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作者:黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院

首發(fā):http://netmaket.itheima.com/ 


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